Wer einkaufen geht, kennt das Ph\u00e4nomen: Die Einkaufsliste ist kurz \u2013 der Einkaufswagen am Ende voll. Dahinter steckt nicht nur fehlende Disziplin, sondern oft ausgekl\u00fcgeltes Shopper Marketing. Alexander Kunert, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer von iMi salesmarketing, verr\u00e4t, warum der Point of Sale (POS) so wichtig ist \u2013 und wie KI dabei hilft, Displays, Platzierungen und Promotions messbar wirksamer zu machen.<\/p>\n\n\n\n
Seit \u00fcber 25 Jahren entwickelt iMi salesmarketing Konzepte f\u00fcr die FMCG-Branche. Das Ziel: K\u00e4ufer lenken, Marken emotionalisieren \u2013 direkt am POS. Gerade Zweitplatzierungen spielen dabei eine Schl\u00fcsselrolle: \u201eZwei Drittel der Shopper kaufen regelm\u00e4\u00dfig Displays. Wer hier nicht pr\u00e4sent ist, verpasst Umsatzpotenziale,\u201c<\/em> betont Alexander Kunert.<\/p>\n\n\n\n Doch die Realit\u00e4t ist oft komplex: H\u00e4ndler fordern spezifische Vorgaben, Marken haben eigene Designvorstellungen, der Vertrieb will maximalen Sell-out. Dazwischen jongliert die Agentur mit Briefings, Freigaben, Schleifen \u2013 und meist knapper Zeit.<\/p>\n\n\n\n Bisher lief vieles nach Bauchgef\u00fchl: Beratung, Kreation, Vertrieb \u2013 jeder bringt Ideen ein. Doch welche Version funktioniert tats\u00e4chlich am POS? Klassische Tests kosten Zeit und Budget. Genau hier setzt iMi salesmarketing auf die Brainsuite Plattform: \u201eWir sind als Agentur zahlengetrieben \u2013 f\u00fcr uns war klar: Wir brauchen belastbare Daten, um Kunden zu \u00fcberzeugen,\u201c<\/em> erkl\u00e4rt Kunert.<\/p>\n\n\n\n Mit Brainsuite pr\u00fcft das Team Ideen in Minuten: Heatmaps zeigen, wohin der Blick wandert. KPIs messen, ob Branding, Botschaft und Ware auffallen. Und: Realistische POS-Bilder simulieren die Wirkung in echten M\u00e4rkten.<\/p>\n\n\n\n So wird sichtbar: Steht der K\u00fchler zu tief? Ist das Branding zu schwach? Verdecken St\u00f6rer die Kernbotschaft? Statt endloser Diskussionen liefert die Analyse klare Fakten. Displays, Promotions oder neue Aufsteller werden so schon vor der Produktion optimiert.<\/p>\n\n\n\n Ein K\u00fchlger\u00e4t f\u00fcr Snacks und Getr\u00e4nke sollte in der Vorkassenzone Shopper anziehen. Erste Entw\u00fcrfe zeigten vier Blickpunkte \u2013 zu viele f\u00fcr die ber\u00fchmten drei Sekunden Aufmerksamkeit. Nach Anpassung blieb der Fokus auf zwei Kernpunkten: Ware und Markenzeichen. Das Ergebnis: mehr Aufmerksamkeit f\u00fcr die Hauptbotschaft, weniger Ablenkung.<\/p>\n\n\n\n Ein Vorteil: Nicht nur Marken profitieren. Auch Handelspartner \u00fcberzeugt ein valider Daten-Case schneller. iMi salesmarketing kann belegen, warum ein Aufbau, eine H\u00f6he oder ein Eyecatcher so gew\u00e4hlt wurde. Das spart Diskussionen und beschleunigt Freigaben.<\/p>\n\n\n\n Seit Anfang des Jahres ist Brainsuite bei iMi salesmarketing Standard. Alexander Kunert bringt es auf den Punkt: \u201eFr\u00fcher war man Spielball zwischen Brand, Trademarketing und Vertrieb \u2013 heute f\u00fchrt man den Kunden mit klaren Daten zur besten L\u00f6sung.\u201c<\/em><\/p>\n\n\n\n Displays, Promotions oder Aufsteller \u2013 am POS entscheiden oft Sekunden. iMi salesmarketing zeigt, wie sich Shopper Marketing datenbasiert optimieren l\u00e4sst: schnell, skalierbar, \u00fcberzeugend. So werden zus\u00e4tzliche K\u00e4ufe gef\u00f6rdert, Budgets besser genutzt und der Vertrieb gest\u00e4rkt.<\/p>\n\n\n\nDie typische Herausforderung: viele Meinungen, wenig Belege<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
KI bringt den Blick des Shoppers ins Konzept<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Ein Beispiel aus der Praxis<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Weniger Schleifen, mehr Wirkung \u2013 auch beim Handel<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Brainsuite als R\u00fcckgrat im Shopper Marketing<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Fazit: Shopper Marketing, das wirkt<\/strong><\/h4>\n\n\n\n